프라이싱전략 l 토마스T.네이글

"내년 목표 가격은 총 원가에 내년 목표 수익인 10%를 더해 결정해야 합니다.", "설문 조사 결과 이번 신제품에 대한 고객의 지불 의향이 3만원이었습니다. 초기 시장 판매를 활성화하기 위해 그 보다 약간 낮은 2만 8천원으로 가격을 정해야 합니다. 이 같은 가격 결정에 대해 어떻게 생각하는가? 만약 아주 과학적이지는 않지만 합당한 가격 결정이라 생각하여 고개를 끄덕인다면, 당신은 가격에 대한 잘못된 상식을 그대로 믿고 있는 셈이다. 이렇듯 우리의 잘못된 상식을 깨고, 가격 책정이라는 프라이싱의 일부 영역에만 초점을 맞추고 있었던 우리의 시야를 확 트이게 해주는 책이 한국에 소개되었다.

이 책이 제공하는 새로운 통찰력과 지식은 저자들이 수년간 기업이 겪는 프라이싱 문제에 대한 해결 방안을 치열하게 고민하고, 기업의 수많은 경영진들을 대상으로 전략적인 프라이싱 관점을 열정적으로 설파하는 과정을 통해 오랫동안 축적되어 온 것이다. 이 때문에 이 책의 원작은 이미 미국에서 20년이 넘게 가격 전략의 최고 지침서로 불리고 있으며 유수의 비즈니스 스쿨에서 교재로 채택되고 있다. 이미 글로벌 경쟁에서 프라이싱 경쟁력을 확보하는 것이 주요 이슈로 떠오르고 있는 요즘, 이 책은 국내 많은 경영자들 뿐 아니라 프라이싱에 대한 관심이 높은 경영학도, 나아가 일반 독자들에게까지도 가장 전략적이고 체계적이며 흥미로운 관점을 제공해줄 것이다.

경쟁전략입문 l Michael E. Porter

마이클 포터 교수는 사상 최연소로 하버드대 교수가 되어 현재까지 16권의 저서와 75개 이상의 논문을 집필하였고, 모니터그룹의 창립자일 뿐 아니라 미국을 위시한 세계 8개국 정부를 대상으로 정책제언을 하고 있는 전략연구의 제1인자이다. 그리고 그가 세계적인 주목을 받게 된 출세작이 바로[경쟁전략]으로, 이 책은 불확실성의 시대에 기업 경영전략의 진수를 보여준다는 평가를 받고 있다.

1980년 초판이 쓰여진 이래로[경쟁전략]에서 언급하고 있는 ‘5가지 요인에 의한 산업구조 분석법(5 Forces Analysis)’이나 ‘근원적인 3개의 경영전략 : 원가우위, 차별화, 집중 전략’ 등은 기업전략에 관심이 있는 사람이라면 누구나 한번쯤 들어봤을 정도로 대중화된 이론이 되었다. 하지만 그런 대중적인 관심과 인기에도 불구하고 방대한 내용과 치밀하고 논리적인 저술방식 때문에 정작[경쟁전략]을 처음부터 끝까지 정독한 사람을 찾기가 어려운 것이 아이러니한 현실이기도 하다. 이 책은 포터 교수의[경쟁전략]을 ‘어려워서 못 읽겠다’, ‘한번 읽어보려고 했지만 포기했다’, ‘곧 읽으려고 생각하고 있다’, ‘읽어야 할 필요성은 느끼고 있지만 아직 시작하지 못했다’ 등등 원서에 어려움을 느끼는 분들을 도와드리기 위해 쓰여졌다.

COMPETITIVE STRATEGY l Michael E. Porter

Now nearing its 60th printing in English and translated into nineteen languages, Michael E. Porter's Competitive Strategy has transformed the theory, practice, and teaching of business strategy throughout the world. Electrifying in its simplicity –– like all great breakthroughs –– Porter's analysis of industries captures the complexity of industry competition in five underlying forces. Porter introduces one of the most powerful competitive tools yet developed: his three generic strategies –– lowest cost, differentiation, and focus –– which bring structure to the task of strategic positioning. He shows how competitive advantage can be defined in terms of relative cost and relative prices, thus linking it directly to profitability, and presents a whole new perspective on how profit is created and divided. In the almost two decades since publication, Porter's framework for predicting competitor behavior has transformed the way in which companies look at their rivals and has given rise to the new discipline of competitor assessment.

COMPETITIVE ADVANTAGE l Michael E. Porter

Competitive Advantage introduces a whole new way of understanding what a firm does. Porter's groundbreaking concept of the value chain disaggregates a company into "activities," or the discrete functions or processes that represent the elemental building blocks of competitive advantage.
Now an essential part of international business thinking, Competitive Advantage takes strategy from broad vision to an internally consistent configuration of activities. Its powerful framework provides the tools to understand the drivers of cost and a company's relative cost position. Porter's value chain enables managers to isolate the underlying sources of buyer value that will command a premium price, and the reasons why one product or service substitutes for another. He shows how competitive advantage lies not only in activities themselves but in the way activities relate to each other, to supplier activities, and to customer activities. Competitive Advantage also provides for the first time the tools to strategically segment an industry and rigorously assess the competitive logic of diversification.

ON COMPETITION l Michael E. Porter

For the past two decades, Michael Porter's work has defined our fundamental understanding of competition and competitive strategy. On Competition is a collection of Porter's articles that assume a new impact and significance, with each piece augmenting his rich perspective on competition.
These essays develop some consistent themes: the key to profitability and growth – indeed to survival – is to stake out, and then constantly improve upon, a distinctive competitive position; prosperity arises from the ability to continually improve productivity; and much societal progress comes primarily through private–sector innovation. These themes have proven robust despite dramatic changes in the competitive landscape. On Competition will continue to provide the intellectual foundation for company and country strategies for years to come.

The Art of the Long View l Peter Schwartz

What increasingly affects all of us, whether professional planners or individuals preparing for a better future, is not the tangibles of life – bottom–line numbers, for instance – but the intangibles: our hopes and fears, our beliefs and dreams. Only stories – scenarios – and our ability to visualize different kinds of futures adequately capture these intangibles. In The Art of the Long View, now for the first time in paperback and with the addition of an all–new User's Guide, Peter Schwartz outlines the "scenario" approach, giving you the tools for developing a strategic vision within your business. Schwartz describes the new techniques, originally developed within Royal/Dutch Shell, based on many of his firsthand scenario exercises with the world's leading institutions and companies, including the White House, EPA, BellSouth, PG&E, and the International Stock Exchange.

Co–opetition l Barry Nalebuff

When a new business strategy is so new in design, a new word must be coined to capture its value. Such is the case with co–opetition, a method that goes beyond the old rules of competition and cooperation to combine the advantages of both. Co–opetition is a pioneering, high–profit means of leveraging business relationships. A revolutionary mindset that combines competition and cooperation.
Management and organizational theorists are continually investigating new models to explain organizational behavior. Traditionally, competition has often been a component of those models, but now researchers are looking at other behaviors and using theories from other fields of study. This book suggests that business strategy in today's global environment must combine competition and cooperation, but they employ mathematical game theory to make their argument.